今天为大家讲解CRM中客户是什么？如何进行客户管理？CRM系统中有购买意向和已经购买了产品的消费者都属于客户。对于B2B企业，会将企业看作客户，而对于B2C企业来说每一位消费的个体都是客户。 CRM中的客户管理无疑是业务重点，客户资料越完整意味着可以进入下一个销售阶段成为一个合格的商机甚至达成合作。 ...

简单来说，销售预测可以通过销售关键信息为团队预测收入，分配目标。CRM中的销售预测可以帮助企业制定合理的销售目标和策略，并通过实时数据发现瓶颈所在，提高团队绩效。下面说说CRM中销售预测是什么？如何销售预测？ 如何销售预测？ 预测销售活动趋势：销售活动往往比较琐碎，怎么确定工作是否到位？通过CRM预 ...

计算机程序的自动化是指通过编写程序来实现特定任务的自动执行。自动化程序可以根据预定义的规则和条件，自动完成一系列操作，而无需人工干预。这样可以提高工作效率，减少人力成本，并减少错误发生的可能性。 计算机程序的自动化可以应用于各个领域，例如： 批量处理：自动化程序可以处理大量的数据或文件，执行相同的操 ...

这是一种偏向物联网解决方案的应用场景。 一、何为无公网IP内网 “无公网IP的内网”——现在IPV4资源已近枯竭，v6 的支持还有并不广泛。因此导致了这种接入互联网的无外网IP的网络的增多。 对应这种情况一个通俗易懂的场景就是，你去找电信运营商申请了一根宽带。运营商会给你一个路由器及账号密码，拨号上 ...

企业的健康发展，离不开业绩的提升。在企业数字化转型的背景下，采用数字化应用进行管理已成为共识。许多企业认识到了应该使用CRM客户管理系统来进行销售管理，但CRM能做的还有很多。下面说说除了销售管理，CRM系统还能做些什么？ CRM系统的定义和存在的意义： CRM系统是客户关系管理软件，它不仅仅用于销 ...

对于中小企业来说，选择一款可根据需求自定义管理功能，从而快速且随需应变地实现综合性管理，对于降本增效是至关重要的。那么，是否有一款简单灵活又能搭建所需要管理功能的软件呢？ 这里要介绍的蓝点通用管理系统，就是一款可由用户可定义管理功能的综合性管理软件，它适用于各个行业和企事业单位，旨在整合管理所有的数 ...

透明传输在通信中具有广泛的应用前景。它不仅可以满足各种类型的数据传输需求，而且可以有效地保证数据的完整性和准确性。然而，随着通信技术的不断发展，我们也需要对透明传输技术进行持续的研究和改进，以应对新的挑战和需求。未来，我们期待看到透明传输技术在更多领域中的应用和发展。 ...

虽然大多数的CRM软件都在说自家系统操作简单这个理念，但是“CRM系统操作难度高怎么办”一直是客户常常会抱怨的问题。对于使用者而言系统操作是否容易理解、功能是否直观十分重要，那么如何避免踩坑呢？ 化繁为简 许多企业在前期规划CRM系统时，都准备了复杂的方案，大量的模块、字段自定义需求加上业务流程设置 ...

企业销售业务中，有个名词叫做“机会管理”，有效的机会管理可以帮助销售人员准确地抓住潜在客户群体，并将其转化为真正的客户、持续带来收入。CRM客户管理系统也是销售机会管理的一个重要工具，帮助销售人员与正确的人建立起关系，从而更有效地赢得销售机会。下面说说，CRM中的销售机会管理是什么？ 什么是销售机会 ...

CRM软件对B2B销售有用吗？面向B端企业的B2B销售模式，是一个比B2C模式错综复杂的业务形态。最初CRM软件就是为这种业务模式设计的，十几年来碰撞出来的火花不一而足。 B2B（也叫BtoB）销售的特点几乎等同于难点，销售周期长，成交难到考验销售的毅力。 1、减轻销售日常工作 和B2C业务相比，B ...

CRM助力企业营销管理，为企业降本增效提升投入产出比。CRM软件是如何实现的呢？ 扩大线索量 想要精准获客的第一步是要扩大线索量，多渠道营销推广是很好的方法。例如： 1.线下展会+线上Webinar等市场活动 2.搭建微信、微博、小程序、官网等社交媒体矩阵 3.老客户引荐、熟人推荐 4.邮件营销获客 ...

项目管理之干系人立方体分析我们常见干系人权力利益方格、权力影响方格，或作用影响方格：基于干系人的职权级别(权力)、对项目成果的关心程度(利益)、对项目成果的影响能力(影响)，或改变项目计划或执行的能力，每一种方格都可用于对干系人进行分类。对于小型项目、干系人与项目的关系很简单的项目，或干系人之间的关 ...

CRM系统采购负责人，一般都是企业临时找的一位相对合适的人选，往往没有太多采购和部署系统的经验。但既然公司予以了重任就一定要将任务圆满完成，选择CRM客户管理系统分为几个步骤？ 创建需求文档 选型CRM可以采用逆向思维，反向推理选择适合的系统，如希望达成的业务目标，什么功能可以促成这些指标的完成。如 ...

受前几年的疫情影响和政策引导，“企业上云”概念得到进一步普及，更多的企业意识到这是一种刚需选择。不少企业选择云CRM客户管理系统向数字化管理转型，不仅可以降低管理成本，更不受时间地点的拘束。但也有不少企业担心，云CRM系统如何保障企业数据安全？ 随着市场的变化，越来越多的企业意识到没有系统支持的客户 ...

如今很多企业都搭上了客户管理系统这趟顺风车，将现有规范化取得了很大成果。而也有很多企业处在观望态度，主要原因还在于担心客户管理系统在选型过程中遇到一些常见的问题。 接下来分享一些真实的客户需求： 部署系统后可以微调 “选型时，我们比较关注软件使用的易用性，只有系统使用方便，员工才愿意接受这个系统。同 ...

粗放式的客户管理会使企业失去许多潜在客户，这是许多管理者头疼的问题。与之对应的精细化管理，关键在于提升品质、降低成本、优化流程，接下来我们就来聊一聊，如何通过CRM销售管理系统精细化管理客户。 一、客户数据库管理 在销售管理系统的帮助下，员工可以深入了解和跟进企业内的各种销售活动。管理者则可以根据数 ...

ServiceA不应该直接调用ServiceB派生的Dao方法 背景 服务层单元测试是指针对应用程序中服务层代码的测试。服务层通常包含业务逻辑和数据处理代码，因此服务层单元测试的目标是验证这些代码的正确性和可靠性。通过编写针对服务层方法的测试用例，并模拟服务层的依赖项，我们可以在隔离环境中对服务层代 ...

近日，由轻金融特别策划并推出的采访报道中，轻金融与京东金融实战团队进行了一次深入交流，双方深度解析了银行数智运营体系之破局、开局、布局问题。 ...

在市场营销预算缩减的环境下，需要企业在每个渠道展示可量化的结果。CRM客户管理系统的营销归因功能，让市场部的每一个决策都充满智慧。那么CRM系统中的营销归因模型有哪些？下面我们以Zoho CRM为例： ...

部署CRM销售管理系统可以是自上而下的落实，也可以自下而上让基层员工提出他们的建议，毕竟他们才是系统的使用者。成功部署CRM销售管理系统离不开以下几点要素。 ...